Hogyan árazzuk be a használt autót, hogy ne veszítsünk az eladáson?

Az autó eladása néhány napig tarthat, de eredménytelenül hónapokig is elhúzódhat, anélkül hogy bármilyen érdeklődő megkeresne minket. A megfelelően meghatározott ár a kulcsa annak, hogy „eladjuk, ne csak áruljuk”.

Legfontosabb tudnivalók:

• A jármű beárazásának jó kiindulópontja, ha megnézzük a népszerű hirdetési portálok aktuális ajánlatait.
• Az eladási ár nagymértékben függ a jármű tényleges állapotától, és a hirdetési ár sokszor jelentősen eltér a tranzakciós ártól.
• „Csak jó gazdának adom” – egy mítosz, vagyis miért nem működik az érzelmesség az eladásnál.
• A jármű állapotának becsületes bemutatása az a módszer, amellyel elkerülhetők a csalódások a tranzakció mindkét oldalán.

 

 

Mennyiért add el a használt autót – hogyan működik az autó értékbecslése

Ugyanaz az autómodell teljesen eltérő árakat érhet el az egyes példányok előzményeitől függően. Fontos a kor, a futásteljesítmény, a szervizhistória és az esetleges baleseti javítások. Az autópiac önálló elemzése nem egyszerű, de vannak módszerek és eszközök, amelyek megkönnyítik a megbízható értékbecslés elvégzését.

Autó viszonteladásakor az eladót és a vevőt ellentétes elvárások vezérlik. Ahhoz, hogy a tranzakció megvalósuljon, mindkét félnek bizonyos engedményeket kell tennie. Ez leggyakrabban az ár alkuját jelenti. Ahhoz, hogy az alkudozásnak értelme legyen, konkrét érvekre van szükség, és az autó általános állapotának témája csupán a kezdet.

 

A jármű értékbecslése – a hirdetési és a tranzakciós ár között

Már a szalonból való kihajtás pillanatától és az első üzemeltetési évben az új autó értékének 10–30%-át veszíti el. Később az értékcsökkenés folytatódik, de a jármű végső értékeléshez több paraméter járul hozzá – köztük a futásteljesítmény az egyik legjelentősebb, ugyanakkor legtöbbször túlbecsült tényező.

A helyzet tovább bonyolódik sérült és összetört járművek esetén. A javítási költségek helyes kiszámításához széleskörű műszaki tudás és piaci jártasság szükséges. Ebben az esetben a jármű értékének becsléséhez szükség lehet szakértő vagy szakszerű szerviz megkérdezésére, figyelembe véve, hogy a végső költségek így is eltérhetnek. Ebből adódik az USA-ból behozott összetört autók értékbecslésének problematikus kérdése.

Összefoglalva: a hirdetési ár – vagyis az, amennyiért az autót az apróhirdetésben kínálják – és a tranzakciós ár, vagyis a ténylegesen kifizetett összeg között nagy különbség lehet. Számos eladó szándékosan hagy bizonyos tárgyalási mozgásteret. Jó azonban, ha az alkudozást konkrét érvek támasztják alá, például egy adott példány piaci értékéhez nem illeszkedő ár.

 

Kor, futásteljesítmény, állapot. Mi befolyásolja az autó valódi értékét?

Ha el szeretnéd adni az autódat – és nem akarsz sokat veszíteni –, számos információra van szükséged, de mindenekelőtt érdemes a vevők szemszögéből értékelni az autódat. A nyers tények és a jármű attribútumai számítanak, míg az érzelmi szempontok (pl. „újkori, csak egy háztartásban volt”, „csak jó gazdának adom”) nagyon háttérbe szorulnak.

Kiderül azonban, hogy a szervizhistória sokat számít. Bár általánosan elterjedt az a nézet, hogy a Hivatalos Márkaszervizek mechanikusai csupán a hibás alkatrészeket cserélik ki, növelve a költségeket, anélkül hogy megpróbálnák kijavítani a hibákat, a statisztikák ezt egyáltalán nem tükrözik. Épp ellenkezőleg — az autópiac elemzése kimutatta, hogy a márkaszervizekben szervizelt autók átlagosan közel 13,5%-kal magasabb áron kelnek el. Az ugrás egyértelmű, és a legnagyobb különbségek nem kizárólag a prémium márkájú járműveket érintik.

 

Íme néhány kiválasztott tényező, amelyek megkönnyítik az adatokon alapuló megbízható értékbecslést:

 

Az autó márkája és modellje, felszereltség	A népszerű, nem túl drága modellek általában nagy érdeklődésnek örvendenek, részben a pótalkatrészek széles elérhetősége miatt. A kevésbé ismert vagy negatívan megítélt márkák (függetlenül attól, hogy jogosan-e) nehezebben adhatók el. Az ilyen autók viszonteladásához több időre vagy nagyobb árrugalmasságra van szükség.
Évjárat és generáció	A legtöbb esetben az autó kora növekedésével csökken az ára. Az egyes modellek első évjáratait is néha óvatossággal kezelik — a vevők tartanak az olyan hibáktól, amelyeket a gyártó csak a gyártás során küszöbölt ki. Példa: A Renault Laguna II az egyik legproblémásabb modellnek számít, míg utódja – a Laguna III – szinte meghibásodásmentes hírnevet szerzett.
A jármű futásteljesítménye	A futásteljesítmény még mindig az elsőként figyelembe vett tényezők közé tartozik, holott az alacsonyabb kilométer-számlálóállás nem feltétlenül jelent jobb járműállapotot. Ezt kihasználják a tisztességtelen kereskedők, akik tudják, hogy a kb. 140 000, 170 000 vagy valamivel 200 000 km feletti futásteljesítményű autók iránt mutatkozik a legnagyobb érdeklődés.
A jármű jelenlegi állapota	Az autó állapotát szemle alapján értékelik, mind vizuálisan, mind műszaki szempontból. Fontos a próbaút is, amely további hibákat fedhet fel. Érdemes azonban szem előtt tartani, hogy tökéletes állapotú használt autók gyakorlatilag nem léteznek – az esetleges javítások árát az áralkuban veszik figyelembe.
A jármű előzményei	Az autó múltja, az összes sérülés és ütközés, valamint a nagyobb javítások – mindezek az elemek befolyásolják a jármű végső piaci értékbecslését. Ezért az alapvető járműadatokon túl érdemes az érdeklődőknek elérhetővé tenni az autoDNA Jármű-előzmény Jelentését, amely például kétség esetén segítséget nyújt.

 

Ezek csupán a legfontosabb, a végső árat befolyásoló paraméterek. Érdemes figyelembe venni az aktuális piaci helyzetet is (a piac megfigyelése alapján meg lehet határozni, hogy nagy-e az érdeklődés a használt autók iránt). Pangás esetén még egy nagyon vonzó hirdetési ár sem biztos, hogy elegendő a vevők vonzásához.

 

Autó értékbecslése online – egyáltalán lehetséges?

Kérj értékbecslést az autódra anélkül, hogy el kellene hagynod az otthonod – ez egy olyan lehetőség volt, amelyhez nem sokkal ezelőtt nagy óvatossággal kellett volna közeledni. Ma azonban számos lehetőség áll rendelkezésre. Az autó online értékbecslésének legfőbb előnyei a gyorsaság és a kényelem, és sok esetben az értékbecslés széles adatbázison alapul, amely figyelembe veszi például a piacon végzett legutóbbi tranzakciókat.

 

Biztosítási kalkulátor

A biztosítótársaságok és az ún. biztosítási összehasonlítók túlnyomó többsége kalkulátort kínál weboldalán a kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás és a casco biztosítás díjának kiszámításához. Érdemes tudni, hogy ez egyben kiváló módszer a jármű biztosítási célra becsült értékének megismerésére is. A biztosítótársaságok szakmai katalógusokon alapulnak, így értékbecslésük nagyon megbízható (bár gyakran messze van az elvárttól).

 

Hirdetési portálok kalkulátorai

Ismerd meg autód értékét a hirdetési portálok ingyenes kalkulátoraival. A több százezer hirdetésen alapuló autóértékelés nem ad feltétlen árbiztonságot, de a piacon végzett tényleges tranzakciók figyelembevételével megőrzi a maximális realizmust. Egy ilyen gyors autóértékelés jó, bár általános betekintést nyújt a piaci helyzetbe. Érdemes azonban tudni, hogy az ársávok általában elég szélesek.

 

Aggregátorok és dedikált értékbecslők

Az egyes hirdetési portálokon belül működő kalkulátorok általában saját adatbázisaikra korlátozódnak, ami szűkíti az elérhető információk körét. Alternatívát jelentenek a különböző portálokból adatokat gyűjtő aggregátorok. Az ilyen eszközök használatának előnye elsősorban a szélesebb piaci áttekintés és a gyorsaság, bár az ilyen értékbecslések természetesen nem minősülnek jogi tanácsadásnak.

 

Értékelni szeretném az autómat. Mit tegyek?

• Nézd át a hasonló járművekkel kapcsolatos hirdetéseket, és ellenőrizd, hogyan alakulnak az árak az évjárathoz képest.
• Nézd meg, milyen előnyei vannak a te példányodnak a hasonlókhoz képest – jobb állapot, kisebb futásteljesítmény, gazdagabb felszereltség.
• Ha az autód néhány éves és dokumentált szervizhistóriával rendelkezik, megfontolhatod annak értékesítését egy professzionális autókereskedőnél, ahol könnyen kaphatsz értékbecslést az autódról.
• Szerezz ingyenes online értékbecslést az egyik eszköz segítségével. Ez az ingyenes értékbecslés nem kötelező erejű, de bármikor és bárhonnan azonnal lehetővé teszi a becsült piaci érték megismerését.

 

Az autóeladás egyszerűbb, mint korábban? Hogyan készítsük elő az autót az eladásra

Készülsz autót cserélni? Az autócsere megkönnyítésének első lépése a régi autó eladása. Ehhez hirdetésre van szükség. Minél alaposabb, annál jobb – a lényeges információk elhallgatása a potenciális érdeklődőktől általában felesleges időpazarlással jár. Jobb becsületesen leírni az állapotot és elérhetővé tenni a Jármű-előzmény Jelentést, amelynek elkészítéséhez elegendők az egyes forgalmi engedélyekben szereplő alapvető adatok.

Most az autoDNA-n a jelentések vevőkkel való megosztása még egyszerűbb. Töltsd le az autoDNA jelvényt, amely arra ösztönzi a böngészőket, hogy ellenőrizzék a kínált autóval kapcsolatos információkat. Adj hozzá egy QR pecsétet, amely a böngészőt közvetlenül az őt érdeklő jelentéshez vezeti. Ez a legjobb módja a hirdetés hitelességének növelésére és a jobb eladási ár elérésére.